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天勁商學院【精英營】好講師培訓班圓滿結業
來源于:湖南天勁制藥有限責任公司   發表于:  2017.03.17
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天勁商學院【精英營】好講師培訓班圓滿結業

2017-03-05 

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 2017年3月2日,《天勁商學院精英訓練營——天勁好講師培訓班》在天勁制藥公司順利結營!經過三天兩晚的學習,全國200余名產品經理順利過關結業,并誕生了四名冠軍講師!本次培訓,不僅培養了優秀的產品經理,為學術助推添翼,更訓練出了一批市場精英!讓我們一起回顧本次的學習之旅。

營銷總監周波先生在開營儀式上致歡迎辭、宣導本次活動目的及規則。

天勁共生經營與尖品戰略

董事長陳福元先生

陳福元董事長用三個小時的時間,為我們解讀《天勁共生經營與尖品戰略》。陳董首先拋出一個問題:共生經營與尖品戰略為什么放在一起,二者是什么關系?互動之后,陳董解釋說:如果說尖品戰略是“武術”,是“花果”,是“仙體”,那么共生經營就是“內功”,是“根莖”,是“元神”。共生經營系統解決了天勁的經營哲學、商業模式和管理邏輯等頂層設計問題。而尖品戰略則是共生經營落實到產品的具體實踐,是通過聚焦戰略大單品而實現企業持續發展目標的系統性規劃。尖品戰略要求既要念好 “小” 字經,又要做好 “大”  字文章?!凹狻?字本身就體現了  “小”  與  “大”  的辯證關系:“小就是天勁必須聚焦氣血和骨健康的細分領域,聚焦戰略大單品;“大”就是必須貫徹“誠為心根,利他共生”的理念,堅持共生價值鏈經營,堅持共生共創共贏。天勁健行致遠的長策就是“小領域,大健康,尖營銷,長制造”這十二個字,換句話說,就是“把企業做小,把客戶做大,把產品做尖,把實業做長”?!按蟆輩瘓?,則“小”無從立, “尖” 無法成, “長” 更無從依。因此,共生經營理念及系統是天勁產品的靈魂。我們一直有“產品如子”這樣一個理念,就是要賦予產品以靈魂和人格,達到“人”與“品”合一??臁疤煬⒑媒彩Α迸嘌滌?,首先要有“大”這個高度。不然,講師們到市場講產品,講得再多,產品也只是產品,產品難以成為“尖品”,因為很難形成產品營銷力。

 陳董事長以“強骨生血怎么賣”舉例說明利他共生理念和尖品戰略在實際中的運用。他指出,利他共生是天勁的核心理念,“利他”的理念落地到經營,就是如何建立客企關系、挖掘顧客價值并進行“價值鏈”管理;價值的挖掘要有“尖”思維、“用戶”思維、“情景和劇本”思維,找準目標客戶經營“天勁社群”,找準用戶的“痛點”打造強骨生血口服液的“用戶尖叫點”和“市場爆點”,實現從“把控銷售”向“精準營銷”的轉型;“共生”的理念落地到經營,就是如何建立合作網絡、提升內部效率和確保盈利來源,進行“利益鏈”的管理?!襖庇搿骯采苯岷顯諞黃鸕氖導?,解決了天勁的經營理念、商業模式、運營模式等問題。在互聯網顛履性改造了我們的商業生態的情況下,如何治療移動互聯網時代的不適應癥?秘訣就是在堅持共生經營,學會運用“尖營銷”法則,就是在準確進行產品定位的基礎上,以用戶為中心決定營銷方向,通過線上線下的有效互動,不斷進行技術創新和營銷上的微創新,以顧客情景創造互補價值實現持續支持,鎖定目標群體精準營銷;同時,要運用好天勁營銷“新四C法則”和“五要兵法”,營銷人員包括天勁好講師要做微營銷專家、愿景構建專家和價值驅動專家,提供協同和專業服務。只要我們繼續這樣聚焦堅持下去,那么,天勁品牌成為中成藥的國家名片,應是指日可待。聽了陳董的講話,大家對強骨生血和天勁未來的發展更加堅定信心。  


四營集訓團隊自信展風采


本次培訓分為四個陣營,他們分別是必贏營、必須贏營、天強營和亮劍營。四個陣營在草地上積極演練團隊風采展示,到底冠軍團隊會花落誰家呢?一起期待吧。


五味藥材識別質檢鑒精品

天勁質量管理部封秩女士就產品制造工藝進行特別介紹。從采購到出廠,詳細的介紹了每一個生產環節,做讓百姓放心的好產品!


千人基層醫生培訓易邀約

天勁商學院執行總監高玲女士向大家分享了基層醫生培訓規劃。她指出,2017年,天勁商學院將全面升級,與湘雅醫院、湖南省中醫附一等醫院專家教授達成戰略合作,舉辦學術交流講座,為基層診所醫生提供與醫院資深教授交流學習的機會。


六個經典案例分享悟營銷

大會主持人代巧鷹女士 


四堂產品知識培訓傳真經

3月1日,活動第二天,產品培訓課程正式開始。產品經理王艷枚、醫學部產品經理歐陽蘇文、大健康項目部總監劉銳、醫學部李珍、退熱帖產品經理高登勝分別向大家介紹了強骨生血口服液、鶩芪口服液、婦潔Ⅰ度、退熱帖、益生菌系列產品的產品知識。現場學習氣氛濃厚,競相舉手提問。

百人競搶答論學術辨中醫

百練默記產品知識應真考


六名專家現場答疑解困惑

晚上七點,由蘇雪萍副總經理、許必祥副總經理、質量管理部陳立新部長、生產部陳武英部長、大健康事業部劉銳總監、鶩芪事業部廖治賽總監組成的天勁專家團隊現場答疑一小時。針對市場上常見的產品問題做出了權威解答。答疑大會由銷售總監周波主持。

、

十輪PK競相講產品選金牌

16 名種子選手

經過組內PK、營內PK,四個營分別選送了四名種子選手參加 總決賽(陜西郭進飛、四川柳榮新、新疆壽雪、湖南彭勝軍、山東陳亮、安徽陳志、黑龍江王靜、天津薛養彬、廣東丘志惠、湖南劉偉芳、浙江胡紫愛、廣東秦莉、河北張彩延、河南宛永波、內蒙古梁迎飛、湖南李梓晨),他們將角逐最后的四個冠軍寶座。總決賽評委團由總經理劉艷女士帶隊。本著公正公平的原則,最終產生了好講師四名冠軍。

河北張彩延、河南宛永波、廣東秦莉、黑龍江王靜。恭喜四位過五關斬六將,最終摘得桂冠。

十六團隊交流凝聚拼冠軍

冠軍團隊——亮劍營

 恭喜“亮劍營”獲得本次學習冠軍團隊榮譽稱號,并由天勁制藥陳董事長頒發證書及獎金。陳董說,PK也再次證明:人生不可以設限,天勁沒有天花板;未來不再是夢想,成功并不遙遠;幸福在每一個當下,快樂是你我的名片。


結業典禮   

劉總在結營儀式上用圖文并茂的方式進行總結,她說,三天二晚的培訓是短暫的,但所有人的付出卻令我們倍感溫暖。來自五湖四海的朋友,放下手頭的工作,全身心的投入產品知識的學習,這種激情,讓我滿懷喜悅與感動。劉艷總經理代表天勁制藥全體人員對你們的付出致以最深的感謝;對今天獲得我們金牌講師們表示熱烈的祝賀;對上臺演講的16位好講師表示深切的敬意;對我們每一位付出的家人表示崇高的敬意。今天的結營我頗有感觸,從大家的演講中,我看到了天勁未來的發展, 為此,劉總對2016年天勁全國營銷執行情況進行了回顧,對本次商學院精英營產品專題培訓從12方面進行了點評,同時也要求2017年天勁精英家人專業執行之道做到如下四個字:            

1、心:心態、專心、用心。

2、專:專注、專業、專一

3、敬:敬業、敬重、敬畏

4、干:實干、精干、巧干。               

 執行締造價值,專業致勝未來。2017,我們都要擼起袖子加油干,最后劉總祝大家工作愉快、鳳年大吉、心想事成!        


這次培訓是一次以實戰學習為導向的全面培訓,也是我們天勁制藥組織的第一次綜合產品培訓。在這次培訓結束以后,愿天勁各位經理將理論與實踐相結合,更好的服務于市場。

 

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