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招商加盟
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一、加盟條件: 
1、熱愛醫藥行業,專注藥品營銷。
2、誠信、商譽好。
3、有市場網絡、資源,純銷能力強。
4、有營銷團隊、作戰效率高。
5、資金實力強、支撐市場持續發展。
6、市場開發能力、管理能力、協調能力強。

二、廠商合作的一個原則三大定律五項共識
一個原則:
    共贏原則→第一條,共贏才是真贏,共贏要有長遠目光,毛主席:風物長宜放眼量。第二條,當合作遇到障礙時,請共同高聲朗讀第一條三遍。
三大定律:
    ▼客戶定律:第一條,客戶總是對的;第二條,廠商共同的真正的客戶是最終消費者,當客戶不對時,請參照第一條執行。
    ▼經銷商定律:第一條,經銷商的本質特征是渠道開發能力和渠道利用效率決定成敗;第二條,當經銷商感到困惑越來越多時,請高聲朗讀第一條三遍。
    ▼廠家定律:第一條,廠家要為上下游提供利潤空間和成長空間;第二條,當市場拓展艱難時,請高聲朗讀第一條三遍。
五大共識:
    1、互利互惠是合作雙方的事,合作共贏是相關多方的事;
    2、合作即意味著彼此妥協,11不會合成1,0.50.5才能等于1,平等相待,有所包容才能合作久遠;
    3、在尊重客戶中獲得尊敬,在尊重制度中獲得尊嚴,按游戲規則辦事是長遠合作的基石;
    4、合作免不了也會有矛盾,如果保持良好的溝通,矛盾不僅不會變成沖突,反將促進合作升級,激發市場創新;
    5、一切商業合作的根本目的 ,不是賺錢,而是創造客戶價值。是客戶決定了企業是什么,碰到問題,首先從分析客戶入手。

三、加盟流程:
    電話咨詢→市場考察→簽訂合同

四、關于產品:
    強骨生血口服液:通過補髓解決貧血缺鈣問題的國家專利中成藥;服用安全,適用人群廣。
//www.fjwcci.com.cn/Product/1.html
     鶩芪口服液:專門對治亞健康,國家專利中成藥;補虛扶正、適用人群廣。
//www.fjwcci.com.cn/Product/4.html
     婦科白鳳口服液:調經止痛、補氣養血、女人的美麗處方。
//www.fjwcci.com.cn/Product/2.html
     陽春口服液:溫補腎陽、標本兼治、不失眠、不腰痛、男女通用。
//www.fjwcci.com.cn/Product/3.html 

五、關于市場支持、銷售政策:
    公司統一政策、面談。 

六、關于盈利模式:


市場操作要點及樣板市場

      銷售過程中,在臨床院線開發帶動OTC終端銷售的銷售模式下,各地經銷商因地制宜,成功演繹了不少各具特色的銷售模式,以下將通過實戰案例與您分享。

1、一線大連鎖:
 達成深度戰略合作關系,強骨生血口服液得以在門店重點推薦。
② 強強合作,營造產品當地推廣、品牌形象建立、價格標桿等銷售氛圍,起到帶動作用。
③ 做好產品陳列及藥店包裝。強勢產品陳列和堆頭陳列,沖擊消費者吸引關注。
④ 有效動銷政策(高頻次的促銷活動拉動銷售)。
⑤ 有執行力強的專業銷售隊伍跟進維護,協助客戶及時解決問題。
⑥ 深度客情及組織店長、店員開展產品培訓及相關聯誼活動。
成熟樣板市?。漢?、廣東等地大連鎖:戰略合作、重點首推、強勢陳列、活動促銷并配合社區推廣等等。


2、城市市場、第三終端:
選擇優質連鎖和重點單體門店,全面開展動銷工作。
? 連鎖線:選擇網絡覆蓋廣,客流量大、日銷售額大的門店及潛力門店,做到首推、高效維護,樹立市場標桿,起到產品廣告拉動作用。
?重點單體店:互惠、可控、首推、長期合作。
?社區衛生院所:便民、深入社區、深度推廣。
對重點門面進行政策及動銷支持,不斷擴大重點門店合作對象,以求公司產品持續增量,決勝終端
通過與合作商洽談形成緊密戰略合作關系,產品在藥房作為首推重點推薦。
終端強勢陳列展示,形成強烈視覺沖擊。
⑤  采用豐富多樣的形式深化客情。
成熟樣板市?。褐厙斕仁諧?br />
3、縣級市場、第三終端
臨床拉動OTC,臨床市場和OTC市場兩者互相促進。
做到:?縣區:兩家醫院(縣醫院、婦幼保健、中醫院)+ 重點藥房 + 診所;
?鄉鎮:一鎮一家衛生院 + 一家重點藥房 + 診所
銷售網絡的全面覆蓋,從縣城的藥房到鄉鎮的藥房,藥房覆蓋率達80%以上。
做細市場基礎工作,建立客戶檔案,根據客戶類型,合理跟進及維護。
維護、統一價格,藥房主推。
活動促銷刺激拉動。
成熟樣板市?。漢銑恢莨鷓?、邵陽新寧、江西遂川及安徽阜陽等市場,臨床及OTC 終端藥房渠道開發度高、鋪貨率高,強骨生血口服液在當地深受消費者熟知,因其對缺鐵性貧血、兒童缺鈣、食欲不佳、中老年骨質疏松及孕婦妊娠缺鈣等癥狀有確切療效,不少區域已成為當地消費者甚至是孕婦缺鈣補血的首選良藥;數年來,強骨生血口服液銷量穩定,縣級市場年度銷量均在千件以上。

1、 學術支持??每剖一嵋?、城市會等,做實學術推廣。
2、 利用良好的社會資源,做好關系推介,加快開發周期。
3、 建立VIP醫生資料庫,做好客情維護,建立良好的信賴關系
4、 協助二甲以上VIP醫生臨床醫生發表學術論文。
5、 推出科室細分臨床資料:兒科臨床資料、婦科臨床資料、骨科臨床資料、內科臨床資料。請相關科室主任進行學術培訓和推廣。

    成熟樣板市?。荷轎?、湖南等天勁經銷商從事院線臨床開發多年,以城市市場為主,均在省內多地開發三甲及二甲等醫院,已形成較完備的臨床網絡。在專心、專業做醫院的同時,山西經銷商利用產品不同規格,亦將產品迅速導入OTC終端市場,以臨床帶動OTC終端銷售。


七、關于盈利空間:
    公司以市場為導向,合理定價,以客戶價值最大化為核心,合理分配各級利益,互惠共贏。 

八、關于市場前景:
    1、發展規劃  

    ①戰略規劃:

戰略步驟

規模擴張

服務升級

整體升級 

戰略階段

2010~2011

2012~2013

2014年以后

戰略形式

市場擴張階段

穩固提升階段

價值增長階段

戰略定位

貧血缺鈣的標本兼治中成藥制造商

貧血缺鈣、氣虛腎虧、亞健
康的系統解決方案提供者

貧血缺鈣、氣虛腎虧、亞健康
的優化解決方案的領導品牌

戰略重點

擴大規模,搶占市場份額;
流程再造,建立客戶導向機制

產品配套和服務升級,提
升快速相應市場的能力

價值整合,一貧一缺一
虛整體優化解決方案

戰略應用

聚焦戰略,差異化戰略

差異化戰略,整合戰略

  整合戰略 

   戰略定位:貧血缺鈣、氣虛腎虧、亞健康問題優化解決方案的領導品牌。

    2、市場前景

    市場廣闊:
    氣血不足、肝腎虧虛、體質虛弱、飲食結構不合理、營養不均衡......現代人貧血、缺鈣及亞健康患者越來越多。
    隨著生活水平的提高,消費者日益關注健康和保養。購買補血、補鈣產品的消費觀念已深入人心,補血、補鈣產品市場分別已是年銷售過百億的成熟市場,并且以每年遞增15%的比例向上增長。 
    天勁牌強骨生血口服液是通過補骨髓而鈣血同補的國藥準字藥品專利產品,針對嬰幼兒、妊娠婦女及中老年人因貧血、缺鈣導致的小兒佝僂病、孕婦缺鈣、中老年骨質疏松等普發病癥,療效顯著,市場前景廣闊。鏈接補血、補鈣市場分析網站。

    產品獨家:
    強骨生血口服液、鶩芪口服液:國家專利  獨家生產  市場?;?/span>  長線經營

    政策扶持:   

   高新技術企業:公司產品屬火炬計劃項目、重點攻關項目,享受高新技術企業政府優惠政策支持。
   農業產業化企業:公司產品生產符合國家農產品深加工及農業產業政策扶持項目企業。
   中藥研發生產企業:根據國家國發〔200922號“國務院關于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見” 文件,公司屬于傳統醫藥研發、生產企業,擁有兩項國家專利自主知識產權,符合國家關于扶持和促進中醫藥事業發展范疇。詳細內容請點鏈接:
  //news.sina.com.cn/c/2009-05-07/155617766086.shtml

   戰略圖遠: 
   公司以全國營銷中心為核心,誠邀一批有實力、有隊伍、有渠道的經銷商合作伙伴,完善全國營銷網絡,與公司一起成長, 共同做長做久、做大做強。

?  全國服務咨詢電話:0731-85892005

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e-mail:[email protected]

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乘車路線:118路、407路、385路、359路、W203路、高新2路

    

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